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　　宋子伟，15年11月加入房天下，当年，他是行业“小白”，现在，他是行业精英。在这一年多的时间里，勤奋一直是他工作的主旋律，成功需要成本，他相信天道酬勤。拿宋子伟最近的成绩来说，他在2月开工的20天里，新增房源146套，实勘房源16套，成交3单房屋买卖。

　　驻守2个月 成交16单

　　宋子伟刚进入这个行业时，除了快速地补充专业的房地产知识外，他选择通过驻守的形式来提高自己的业务能力。“每天早晨9点到晚上8点，一站一天，除了跟小区里的叔叔阿姨聊天，开放房源和客源，还会帮助他们做一个些力所能及的事情。久而久之，便在这个小区出了名。”

　　宋子伟还告诉房MM，小区门口驻守的中介不止房天下一家，他曾经还遭受过排挤，但所有的付出都是有回报的，两个月的时间，他用自己的真诚与热心的服务，还有迅速积累起来的专业知识，得到了业主与客户的认可，成交了16单的房屋买卖。

　　晚上9点30分之后的跟进电话

　　宋子伟的勤奋有目共睹，正月初五，他就向分行总监要了门店钥匙，开始了新年的工作，用他的话说：“先下手为强。”宋子伟的工作时间，平均一天12个小时左右，过年期间，由于市场比较稳定，他的主要工作就是对房天下电商系统中的房客源电话进行地毯式的“清理”。

　　宋子伟告诉房MM，他发现晚上9点30之后打的跟进电话，转化率比较高。所以，白天他都会去实勘、带看、商圈精耕，晚上吃过晚饭后，他便开始全神贯注的打电话。2月份，他除了有房客源及实勘的收获，还签订了2个钥匙协议。最重要的是，他在正月十五晚上9点30接待了一个进店客户，晚上10点进行带看，转天签订了购房合同。他说，所有的数字，都是付出后最好的回报。

　　在采访中，宋子伟虽对曾经的勤奋与努力付出都轻描淡写，但数字就是最好的证据。房天下的伙伴们，每个人都有心，现在的野心，就是你将来的路。但仍然是那句话，美好的生活是需要自己用双手去建造的，制定的目标还是需要一点一点的完成，拿出自己最好的工作状态，提高工作效率，这样才能让收获最大化。